“吃碗里的，做鍋里的，種地里的。” 這是拉卡拉POS機(jī)董事長(zhǎng)孫陶然對(duì)支付、科技、新零售三大業(yè)務(wù)的形象描述。 作為一道基礎(chǔ)菜，支付是拉卡拉“碗”里的主菜； 飛速發(fā)展的科技SaaS服務(wù)即將從“鍋”端到“碗”； 而新零售業(yè)務(wù)就像種在“田里”的苗子，被拉卡拉寄予厚望，被視為“第三條賽道”。

假如把新零售分為兩半，那么上半場(chǎng)的關(guān)鍵詞是“OtoO”，即互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋求打通線下場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供線上線下一體化服務(wù)； 下半年，平臺(tái)企業(yè)更多的重點(diǎn)是賦能線下門店。

拉卡拉POS機(jī)選擇新零售賽道，也有自己的考量。 首先是看到了新零售賽道的龐大機(jī)遇。 2019年數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約有600萬(wàn)家快消品小店，其中超過(guò)200萬(wàn)家快消品商家在BtoB平臺(tái)下單，但采購(gòu)金額不到市場(chǎng)總量的5%。 在滲透率方面，即使在一二線城市，滲透率也未達(dá)到40%，市場(chǎng)潛力龐大。

會(huì)上，拉卡拉透露，新零售業(yè)務(wù)近6個(gè)月已在15個(gè)城市打樣，累計(jì)GMV 6634萬(wàn)元，進(jìn)貨交易3.4萬(wàn)余筆拉卡拉，新開(kāi)門店1.2萬(wàn)余家，供應(yīng)商入駐1000余家350，不錯(cuò)的成績(jī)。

在滲透率方面，拉卡拉在成都僅用了3個(gè)月就達(dá)到了7%； 福州4%，三年全國(guó)平臺(tái)在福州的滲透率也才達(dá)到8%左右； 在商丘這樣的低線城市，全國(guó)平臺(tái)用了三年時(shí)間才達(dá)到20%的滲透率，而拉卡拉達(dá)到這個(gè)數(shù)字用了不到六個(gè)月的時(shí)間。

為什么拉卡拉POS機(jī)能在極短的時(shí)間內(nèi)跑完“第三賽道”？ 孫陶然在會(huì)上給出了答案。 首先是線下基因。拉卡拉在全國(guó)各省市及主要二級(jí)城市均設(shè)有分公司。 自成立以來(lái)，與各家線下門店有著密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。 這同樣是拉卡拉新零售業(yè)務(wù)可以在短時(shí)間內(nèi)迎頭趕上的原因。 多年同行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要原因。

還有一點(diǎn)就是拉卡拉在系統(tǒng)上的建設(shè)。 通過(guò)投資等SaaS科技公司，拉卡拉獲得了搭建新零售平臺(tái)的能力。 同樣是基于這個(gè)平臺(tái)，拉卡拉對(duì)接支付系統(tǒng)，對(duì)接貨流、物流，形成商業(yè)模式。

對(duì)于新零售業(yè)務(wù)，拉卡拉寄予厚望。拉卡拉新零售平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)3年，希望成為第三大供應(yīng)鏈平臺(tái)，滲透超過(guò)100萬(wàn)商戶，GMV突破1000億元。

長(zhǎng)期以來(lái)，一些對(duì)POS機(jī)行業(yè)的觀察，一直有一個(gè)誤區(qū)——強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)層面的波動(dòng)，而忽視背后的業(yè)務(wù)邏輯。 數(shù)據(jù)只能綜上所述過(guò)去，不能呈現(xiàn)明天。 數(shù)據(jù)背后的商業(yè)邏輯是未來(lái)各種可能性的基礎(chǔ)。 正如拉卡拉POS機(jī)投資人大會(huì)上提到的前瞻布局，現(xiàn)階段的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不能體現(xiàn)，卻如春天的新綠一樣喜人。 而這些沒(méi)有轉(zhuǎn)化為逐頁(yè)報(bào)告的部分，才是一個(gè)企業(yè)未來(lái)最有想象力和吸引力的地方。