1、提成方案制定

POS機(jī)銷售提成方案兩大要素：提成比例和銷售目標(biāo)。提成比例直接關(guān)系到銷售人員的積極性和提成金額的高低，需要綜合考慮公司銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)環(huán)境和銷售人員基礎(chǔ)問(wèn)題。銷售目標(biāo)的制定應(yīng)該明確、可衡量、有挑戰(zhàn)性，同時(shí)需要注意目標(biāo)達(dá)成的可行性，不能設(shè)置過(guò)高難以完成的目標(biāo)。

首先，根據(jù)企業(yè)的銷售問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，確定提成比例的范圍，再根據(jù)銷售人員實(shí)際銷售問(wèn)題和表現(xiàn)，制定個(gè)性化的提成比例，以激勵(lì)銷售人員的積極性。

其次，銷售目標(biāo)的設(shè)置應(yīng)該具有可達(dá)性，過(guò)高的銷售目標(biāo)可能會(huì)讓銷售人員失去動(dòng)力，但是過(guò)低的銷售目標(biāo)又可能讓銷售人員喪失奮斗的和動(dòng)力，導(dǎo)致企業(yè)銷售貢獻(xiàn)下降。因此，銷售目標(biāo)需要根據(jù)詳細(xì)問(wèn)題確定，并在實(shí)施過(guò)程中適時(shí)調(diào)整。

最后需要明確提成發(fā)放周期和步驟，及時(shí)發(fā)放提成是激勵(lì)銷售人員的重要手段，可采用月度提成、季度提成或年度提成等形式。

2、激勵(lì)機(jī)制建立

激勵(lì)機(jī)制建立是提高銷售人員積極性的重要保障，制定激勵(lì)機(jī)制應(yīng)結(jié)合企業(yè)的文化氛圍、管理水平、員工需求和公司目標(biāo)等多種因素。主要包括心理激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)兩個(gè)方面。

心理激勵(lì)包括集體表彰、榮譽(yù)證書、目標(biāo)認(rèn)定等手段，可以激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)感、競(jìng)爭(zhēng)心和責(zé)任感，以提高銷售績(jī)效。物質(zhì)激勵(lì)包括提成獎(jiǎng)勵(lì)、銷售達(dá)成獎(jiǎng)金、豪華旅游等，可以滿足銷售人員的物質(zhì)需求，以更好地激勵(lì)銷售人員做出更優(yōu)秀的銷售成績(jī)。

激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該符合正常的銷售規(guī)律，同時(shí)適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)前景，如此才能激發(fā)更多的工作熱情，進(jìn)而更好的完成銷售任務(wù)。

3、考核標(biāo)準(zhǔn)制定

考核標(biāo)準(zhǔn)制定是衡量銷售人員績(jī)效的重要手段，應(yīng)該既符合公司銷售目標(biāo)，又考慮到銷售人員績(jī)效表現(xiàn)和工作環(huán)境等因素。主要包括銷售額、市占率、客戶滿意度、區(qū)域拓展等。

銷售額是最基本的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)考核銷售額，可以衡量銷售人員的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。市占率體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，同樣是考核銷售人員的重要指標(biāo)。客戶滿意度則考核了銷售人員的服務(wù)和溝通能力。區(qū)域拓展則衡量了銷售人員發(fā)展新客戶和新市場(chǎng)的能力。

制定考核標(biāo)準(zhǔn)一方面要考慮到員工的能力，另一方面也需要兼顧企業(yè)自身的需求，達(dá)到雙贏的效果。

4、考核結(jié)果分析

考核結(jié)果分析可以幫助企業(yè)了解銷售人員的表現(xiàn)和問(wèn)題所在，及時(shí)調(diào)整銷售策略和提升銷售績(jī)效。分析要點(diǎn)包括績(jī)效評(píng)價(jià)方式、銷售人員達(dá)成率、達(dá)成結(jié)果分析、不足補(bǔ)救預(yù)案等。

在績(jī)效評(píng)價(jià)方式上，需要考慮到多重因素的影響，采用綜合打分、排名法或評(píng)價(jià)系統(tǒng)等較為全面和科學(xué)的方式。同時(shí)，要對(duì)銷售人員的達(dá)成率進(jìn)行排名分析，了解各個(gè)銷售員績(jī)效水平和差異。達(dá)成結(jié)果分析主要是分析銷售人員的銷售技巧、方式、客戶關(guān)系、資源配置等因素的影響，尋找成敗之因。如發(fā)現(xiàn)不足之處，可通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)等手段進(jìn)行改善。不足補(bǔ)救預(yù)案是銷售考核中的重要手段，設(shè)定不足補(bǔ)救預(yù)案可以簡(jiǎn)化管理步驟，提高考核公正性和準(zhǔn)確性。

在綜上所述本部分內(nèi)容時(shí)，可以看出，提成方案制定、激勵(lì)機(jī)制建立、考核標(biāo)準(zhǔn)制定、考核結(jié)果分析是提高銷售人員積極性和提高銷售績(jī)效的一系列銜接的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，缺一不可。

在這四個(gè)方面都做得好的時(shí)候，才可以真正實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的POS機(jī)銷售提成提成策略。好的提成策略可以讓銷售人員更有動(dòng)力、更加積極的去完成銷售任務(wù)，同時(shí)也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。