為什么現(xiàn)在好多人登門給你辦信用POS機(jī)還很熱情
因?yàn)樗麄冝k一張信用他們都會(huì)有相應(yīng)的提成。再給你辦個(gè)POS機(jī)，每激活一個(gè)POS機(jī)，就有80-100的提成，你每個(gè)月刷卡的消費(fèi)，他們后臺(tái)就會(huì)有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會(huì)越來越高！
這是一種推廣工作，推廣員的職業(yè)道德，熱情為客戶服務(wù)，實(shí)際上這是多方受益的事情，銀行占了市場份額，客戶得到方便，推廣員也有了工作收益。
大家要相信無利不起早，沒有人閑著沒事還主動(dòng)登門給大家申請信用或者POS機(jī)的。
這些人之所以積極上門推銷信用和POS機(jī)，因?yàn)橛欣蓤D。
這些推銷信用的一般主要是各大銀行信用中心的工作人員。
這些人底薪比較低，一般只有兩三千塊錢，他們收入來源主要靠辦卡提成，每推銷一張卡就會(huì)有幾十塊錢的收入。
至于收入是多少不同銀行規(guī)定不一樣，一般客戶申請一張卡之后他們會(huì)有30塊錢到100塊錢不等的提成，假如客戶激活了還會(huì)有額外的提成。
整體算下來，假如一個(gè)客戶成功申請信用，并把信用激活之后進(jìn)行消費(fèi)了，這個(gè)客戶經(jīng)理有可能獲得100塊錢到200塊錢之間的收入。
假如一個(gè)月他們可以申請30個(gè)客戶，就有3000塊錢到6000塊錢之間的提成，假如客戶量比較多，月入上萬也并非不可能。
當(dāng)然除了推銷信用之外，這些客戶經(jīng)理有時(shí)候還會(huì)給大家推銷一些POS機(jī)，但是這些POS機(jī)并不是銀行自己的產(chǎn)品，而是他們跟一些收單機(jī)構(gòu)合作。
一種是把一臺(tái)POS機(jī)推銷給客戶，客戶綁定信用之后，他們可能會(huì)有幾十塊錢的返利。
另一種模式是客戶使用POS機(jī)刷卡，這些客戶經(jīng)理可以按照刷卡交易額獲得一定比例的提成，至于這個(gè)提成比例是多少，不同收單機(jī)構(gòu)給出的返點(diǎn)不一樣，大多數(shù)支付公司給代理的返點(diǎn)基本上都是5/10000左右，相當(dāng)于客戶刷1萬塊錢可以獲得5塊錢的提成。
而且這種代理返點(diǎn)的模式是永久的，只要你的下級(jí)一直刷卡，你就一直可以獲得提成，正因?yàn)檫@一點(diǎn)，所以對(duì)很多客戶經(jīng)理的誘惑力非常大。
但從實(shí)際問題來看，真正想要依靠POS機(jī)代理來賺錢實(shí)際上不太現(xiàn)實(shí)。
我們不否認(rèn)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確實(shí)有一些人早年入行的人可以月入幾萬塊錢，甚至上10萬塊錢都不成問題。
但對(duì)大多數(shù)代理人來說，實(shí)際上都是炮灰，包括這些銀行信用中心客戶經(jīng)理，他們積極推銷POS機(jī)，到最后真正賺錢的也沒幾個(gè)。
所以大家不要看銀行客戶經(jīng)理上門推銷非常積極，但實(shí)際上這個(gè)行業(yè)的流動(dòng)性非常大。
大多數(shù)人假如三個(gè)月都沒有做出太好的成績，大多都是以辭職告終，真正可以堅(jiān)持下來的，實(shí)際上沒有多少人。
因?yàn)樗麄冝k一張信用他們都會(huì)有相應(yīng)的提成。再給你辦個(gè)POS機(jī)，每激活一個(gè)POS機(jī)，就有80-100的提成，你每個(gè)月刷卡的消費(fèi)，他們后臺(tái)就會(huì)有萬分之5-10的返傭！這是日積月累的，就像修管道。辦的多了，慢慢積累的刷卡額也越來越多，他們的收益也會(huì)越來越高！
不要再給道聽途說誤導(dǎo)了，事實(shí)的真相遠(yuǎn)不止這么簡單。若不是親身經(jīng)歷的相關(guān)從業(yè)人員回答這個(gè)問題無非就一點(diǎn)：有傭金。我看了之后真想笑，難道出來工作都是免費(fèi)的嗎不要拿工資的嗎？所以這種觀點(diǎn)的那些都是個(gè)門外漢，可以這么說沒不當(dāng)家不知柴米貴。為此，可以從以下幾點(diǎn)來說明。
第一、登門申請信用是銀行風(fēng)險(xiǎn)把控的Z重要一環(huán)。通過登門拜訪營銷人員將他的所見所聞都如實(shí)的拍照上來如實(shí)的反饋到信審中心，這樣做的目的就是要確保你這個(gè)客戶是否是有工作，是否是在該單位的正式員工而不是掛扣單位的人員。同時(shí)可以確定該單位是否真實(shí)存在，是否與表單地址一盡。現(xiàn)在很多銀行都配置了移動(dòng)進(jìn)件系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以錄音、定位等等。只要其中有一環(huán)出問題就可以輕松發(fā)現(xiàn)。所以登門申請信用是銀行風(fēng)控中的Z重要的一環(huán)。
第二、節(jié)省大部分開支。在廣州這種比較發(fā)達(dá)的地方不說停車費(fèi)高，你去租個(gè)寫字樓的場地做活動(dòng)推廣信用戓者什么銀行業(yè)務(wù)，動(dòng)不動(dòng)一天就是幾百塊一天的場地費(fèi)開銷，多的話三五千都很正常。加上運(yùn)輸來回那也不少了吧？萬一還沒什么效果那不都是虧錢白搞了嗎？而營銷人員自己登門找客戶辦卡，場景地費(fèi)免了，禮品費(fèi)也可以省了。從這點(diǎn)來說，銀行真的是個(gè)杠精。
第三、方便開拓市場。假如每個(gè)銀行信用只等客戶上門申請業(yè)務(wù)，那么就等于閉關(guān)鎖國，最后就只能隨波逐流。從這點(diǎn)上來說走出去的意義將是全新的市場。1.當(dāng)代人都很忙，時(shí)間特別的寶貴。假如能節(jié)省去柜臺(tái)的時(shí)間就節(jié)省去柜臺(tái)的時(shí)間。假如能節(jié)省排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的時(shí)間就節(jié)省排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的時(shí)間。正是這種印象較為普遍，以致于目前除了送餐到家，連買藥買菜都可以通過某團(tuán)來實(shí)現(xiàn)了。信用同樣是一樣只要你有需求，隨時(shí)都能找到一家你想的銀行業(yè)務(wù)員申請業(yè)務(wù)。
第四、熱情是一種工作態(tài)度，并非只有利益。大家只認(rèn)為他辦成功一單可以拿到多少錢，但是你不知道人家面臨的考核有多重。假如沒有達(dá)成考核別說拿到提成了，就連他的這份工作還能不能繼續(xù)都難說了。所以家家都有一本難念的經(jīng)，不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，既然上班了就要有上班的樣，就要拿到自己想要的結(jié)果，這就是工作態(tài)度。一個(gè)不熱情的銷售工作是做不好的，一個(gè)沒有的銷售，他是堅(jiān)持不了多久的。在營銷員看來完成既定的考核拿到自己本該有的工資才是z為重要，而不僅限于那點(diǎn)提成。
第五、POS機(jī)是意外的工作。在銀行信用工作的一線人員是不允許推銷除信用之外的其他非銀行的第三方產(chǎn)品的。假如有，那同樣是挺而走險(xiǎn)隨時(shí)可能被舉報(bào)開除。恰恰相反，很多做POS機(jī)的業(yè)務(wù)員經(jīng)常打著辦信用的旗號(hào)開路來申請POS機(jī)，使得不明真相的群眾都誤以為是銀行的主推業(yè)務(wù)真正難辯。這種掛羊頭賣狗肉的事情是POS機(jī)公司代理經(jīng)常干的事情，只要有一個(gè)客戶成功的裝機(jī)并消費(fèi)了，他們就在后臺(tái)上有一定的分紅。正是因?yàn)檫@點(diǎn)利益關(guān)系的存在使得離職后的銀行員工干起了POS機(jī)的生意來。
正規(guī)渠道是因?yàn)橛刑岢桑钦?guī)渠道是為了騙錢，一定要笑臉相迎啊
作為一個(gè)相關(guān)從業(yè)者我相信我的回答不僅具有專業(yè)性并且更貼切一些。
首先，這是申請信用POS機(jī)業(yè)務(wù)員的工作，對(duì)待工作理應(yīng)具有熱情，這并沒有什么需要疑惑的地方吧。
其次，假如業(yè)務(wù)員一點(diǎn)熱情沒有并且態(tài)度不好，那么還會(huì)有人申請嗎？顯而易見吧。
所以業(yè)務(wù)員們只是盡力做好他的工作和大家一樣。[害羞]
為了掙錢唄，辦了他有錢，太多推銷的了
為什么POS機(jī)都免費(fèi)送
爭客戶，拓寬市場。世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家為什么要送你東西，為什么不激活了再給你。
POS機(jī)都是有成本的，代理從廠家拿貨，然后送出去激活。POS機(jī)款會(huì)返給代理。所以免費(fèi)送給你是不可能的，一般的套路是這樣的，比如POS機(jī)是1百塊錢，收取你一定額度保障金，給你寄過去。激活之后把保障金返給你。相當(dāng)于免費(fèi)，假如你不激活，那這臺(tái)POS機(jī)就是相當(dāng)于買，雙方都虧。
準(zhǔn)備申請的時(shí)候，要問清楚以下幾點(diǎn)，避免申請時(shí)的貓膩。
1.該P(yáng)OS機(jī)首次刷卡收款時(shí)，是否會(huì)扣除一筆錢作為“服務(wù)費(fèi)”（或稱作“凍結(jié)保證金”）？扣多少？
目前很多品牌的POS機(jī)，都采取了類似“凍結(jié)多少錢，刷卡收款滿多少金額返還”的保證金模式。“凍結(jié)金”越高，用戶申請的意向就越低。因此為了成功“拿下你”，在你申請之前，有些代理商不主動(dòng)告訴你，首刷要扣你一筆錢的問題。等你申請了，鴨子煮熟了再說…
2.該筆錢是否刷夠一定交易量返還？
你不問的話，即時(shí)你達(dá)標(biāo)了交易量，有些代理商也不返還你這筆錢。
3.以何種方式返還（系統(tǒng)自動(dòng)還是人工）？
系統(tǒng)自動(dòng)返還的話，到了返還時(shí)間，留意賬戶是否到賬。人工返還的話，記得問代理商要，有時(shí)不一定是代理商不想給，也有可能客戶太多會(huì)疏忽遺漏，因此到了時(shí)間點(diǎn)一定記得主動(dòng)過問一下。
4.是返還現(xiàn)金還是手續(xù)費(fèi)抵扣券？
某些品牌的政策，返還的不是現(xiàn)金，而是刷卡收款手續(xù)費(fèi)抵扣券，這個(gè)也要在申請之前問清楚，避免不愉快。
首先我們需要一臺(tái)手機(jī)或者電腦能連接上網(wǎng)的，在瀏覽器搜索人民銀行官網(wǎng)，按如下步驟查詢：官網(wǎng)-公開目錄-行政審批公示-已獲許可機(jī)構(gòu)（支付機(jī)構(gòu)），你可以在這里直接搜索需要查找的第三方支付公司的名字。假如能找到就證明有獲得第三方支付許可證。
央行正式對(duì)外公復(fù)布《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》對(duì)第三方POS機(jī)行業(yè)實(shí)施正式的監(jiān)制管。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，非金融機(jī)構(gòu)提供支付服務(wù)需要按規(guī)定取得《支付業(yè)務(wù)許可證》，成為支付機(jī)構(gòu)。支付機(jī)構(gòu)依法接受人民銀行的監(jiān)督管理。
為什么現(xiàn)在的POS機(jī)都免費(fèi)送的
世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。人家為什么要送你東西，為什么不激活了再給你。
POS機(jī)都是有成本的，代理從廠家拿貨，然后送出去激活。POS機(jī)款會(huì)返給代理。所以免費(fèi)送給你是不可能的，一般的套路是這樣的，比如POS機(jī)是1百塊錢，收取你一定額度保障金，給你寄過去。激活之后把保障金返給你。相當(dāng)于免費(fèi)，假如你不激活，那這臺(tái)POS機(jī)就是相當(dāng)于買，雙方都虧。
免費(fèi)送POS機(jī)90%以上的POS機(jī)是安全的。
①現(xiàn)在機(jī)子都有拆機(jī)自毀裝置，不容易動(dòng)手腳。
我之前拆過一個(gè)，在POS機(jī)里面有個(gè)自毀操作，反正拆開后，這POS機(jī)就廢了。裝好重新開機(jī)，就顯示：系統(tǒng)檢測到故障！一般金融類產(chǎn)品，都有開機(jī)自毀功能，能有效的防止不法分子進(jìn)行改裝，還是很好的功能。
在外面擺攤的多半都是代理商的業(yè)務(wù)員，他們根本沒有作假的技術(shù)，只是想推銷幾臺(tái)POS機(jī)賺點(diǎn)提成，如激活使用，那還能賺的提成（業(yè)內(nèi)叫做分潤）。當(dāng)然越多的機(jī)子被激活使用了，代理商跟業(yè)務(wù)員可以從中賺取分潤。
簡單來說，只要有人用了他們免費(fèi)的機(jī)子，不論代理（業(yè)務(wù)員）和支付公司收益的主要來源于，是刷卡收款手續(xù)費(fèi)中的的分潤。
③目前的現(xiàn)狀是這樣的：絕大部分支付公司推出的POS機(jī)，代理商要拿貨，每臺(tái)POS機(jī)都要給付機(jī)具錢。代理商開拓市場時(shí)，通過激活POS機(jī)以及達(dá)標(biāo)一定的交易量，支付公司給予每臺(tái)POS機(jī)一定的獎(jiǎng)勵(lì)（補(bǔ)貼返現(xiàn)）。
因此機(jī)子從代理商到用戶手里，一般采用的是：收取一定的保證金，刷卡收款多少金額的交易量后返還保證金的模式。
準(zhǔn)備申請的時(shí)候，要問清楚以下幾點(diǎn)，避免申請時(shí)的貓膩。
1.該P(yáng)OS機(jī)首次刷卡收款時(shí)，是否會(huì)扣除一筆錢作為“服務(wù)費(fèi)”（或稱作“凍結(jié)保證金”）？扣多少？
目前很多品牌的POS機(jī)，都采取了類似“凍結(jié)多少錢，刷卡收款滿多少金額返還”的保證金模式。“凍結(jié)金”越高，用戶申請的意向就越低。因此為了成功“拿下你”，在你申請之前，有些代理商不主動(dòng)告訴你，首刷要扣你一筆錢的問題。等你申請了，鴨子煮熟了再說…
2.該筆錢是否刷夠一定交易量返還？
你不問的話，即時(shí)你達(dá)標(biāo)了交易量，有些代理商也不返還你這筆錢。
3.以何種方式返還（系統(tǒng)自動(dòng)還是人工）？
系統(tǒng)自動(dòng)返還的話，到了返還時(shí)間，留意賬戶是否到賬。人工返還的話，記得問代理商要，有時(shí)不一定是代理商不想給，也有可能客戶太多會(huì)疏忽遺漏，因此到了時(shí)間點(diǎn)一定記得主動(dòng)過問一下。
4.是返還現(xiàn)金還是手續(xù)費(fèi)抵扣券？
某些品牌的政策，返還的不是現(xiàn)金，而是刷卡收款手續(xù)費(fèi)抵扣券，這個(gè)也要在申請之前問清楚，避免不愉快。
現(xiàn)在POS機(jī)品種雖然多，但絕大部分POS機(jī)都是正規(guī)的（銀聯(lián)，銀行及第三方支付公司）出的POS機(jī)，二清機(jī)已經(jīng)越來越少了。那么，怎么避免余下的10%呢？
不要急著申請，可以在網(wǎng)上先查一下這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在人民銀行網(wǎng)站查下這個(gè)公司是否有第三方支付牌照
在瀏覽器搜索人民銀行官網(wǎng)點(diǎn)擊進(jìn)入，找公開目錄，行政審批公示，已獲許可機(jī)構(gòu)，查詢業(yè)務(wù)員告訴的支付公司名稱是否有在這上面。假如有，但是不確定這個(gè)產(chǎn)品是否屬于這家支付公司。可以直接查詢這家支付公司客服電話，撥打過去確認(rèn)即可。
實(shí)際上，街頭免費(fèi)送的POS機(jī)，說起來，實(shí)際上也沒什么貓膩，只不過是通過這種方式展業(yè)而已。每個(gè)行業(yè)都不容易，且行且珍惜吧。
